ساختار انواع فروش شیر فاراب
فروش محصولات فاراب در بازار ایران عمدتاً از طریق سه کانال اصلی صورت میگیرد که هر کدام هدف خاصی را دنبال میکنند:
۱. فروش مستقیم و سازمانی (پروژهای)
این روش، کانال اصلی فروش تجهیزات صنعتی سنگین و حجم بالای محصولات است.
- مخاطب اصلی: پیمانکاران اصلی، شرکتهای EPC، کارفرمایان صنایع بزرگ (نیروگاهها، پالایشگاهها، صنایع شیمیایی).
- نحوه انجام: فروش معمولاً از طریق دفتر مرکزی فاراب یا شرکتهای بازرگانی طرف قرارداد انجام میشود. سفارشات بر اساس نقشه و مشخصات فنی (Spec Sheet) پروژه تعیین و ارائه میشود.
- ویژگیهای فروش:
- قیمتگذاری پروژهای: قیمتها معمولاً با تخفیف عمده همراه هستند.
- مدت زمان تأمین: بسته به موجودی انبار یا زمان تولید سفارشی (Lead Time) برای شیرهای خاص، ممکن است زمانبر باشد.
- ضمانت: ارائه گارانتی رسمی کارخانه با درج در اسناد قرارداد پروژه.
۲. فروش عمده و خردهفروشی از طریق شبکه نمایندگان (توزیع در بازار)
این کانال، بخش اعظم بازار تأسیسات ساختمانی و نگهداری (MRO) را پوشش میدهد.
- مخاطب اصلی: لولهکشها، تأسیساتیها، شرکتهای کوچک و متوسط، و فروشگاههای ابزارآلات.
- نحوه انجام: فاراب محصولات پرفروش خود (مانند شیرهای پروانهای ویفری، شیرهای توپی، و شیرهای برنجی ساختمانی) را به توزیعکنندگان اصلی (که اغلب در تهران متمرکز هستند) میفروشد. این توزیعکنندگان سپس آنها را به فروشگاههای خردهفروشی در سراسر شهرها عرضه میکنند.
- ویژگیهای فروش:
- فروش آماده: محصول معمولاً موجود است و بلافاصله قابل تهیه است.
- قیمتگذاری بازار: قیمتها تابعی از نرخ اتحادیه و میزان حاشیه سود توزیعکننده است.
- گارانتی: معمولاً توسط فروشنده یا توزیعکننده اصلی ضمانت میشود، هرچند که باید اصالت محصول چک شود.
۳. فروش آنلاین (تجارت الکترونیک)
این کانال بهسرعت در حال رشد است و دسترسی به محصولات فاراب را بسیار آسان کرده است.
- مخاطب اصلی: مهندسان، مدیران تأسیسات، و مصرفکنندگانی که نیاز به مقایسه سریع قیمت و مشخصات دارند.
- نحوه انجام: فروش از طریق پلتفرمهای بزرگ (مانند دیجیکالا) و وبسایتهای تخصصی فروش تجهیزات.
- ویژگیهای فروش:
- شفافیت قیمت: بهترین ابزار برای مشاهده قیمتهای روز بازار برای مدلهای استاندارد.
- تأمین گارانتی: فروشندگان معتبر آنلاین، معمولاً کارت گارانتی رسمی فاراب را همراه محصول ارسال میکنند.
- دسترسی: اگرچه مرکز فیزیکی در تهران نیست، اما خدمات ارسال سریع به تهران و حومه را ارائه میدهند.
💡 چک لیست اطمینان از اصالت در هر روش فروش
مهمترین نکته در هر سه روش، اطمینان از اصالت کالا است، زیرا نمونههای تقلبی در بازار وجود دارد. هنگام خرید از هر نمایندگی یا فروشگاهی، این موارد را حتماً بررسی کنید:
- پلاک فلزی: شیرآلات صنعتی باید دارای یک پلاک فلزی محکم باشند که مشخصات فنی (PN، سایز، متریال) روی آن حک شده باشد.
- لوگوی برجسته: لوگوی “FARAB” باید بهصورت برجسته روی بدنه اصلی ریختهگری شده باشد، نه اینکه صرفاً رنگ شده باشد.
- برچسب هولوگرام یا شماره سریال: برای ردیابی بهتر، به دنبال هولوگرام یا برچسب اصالت باشید.
- کارت گارانتی: مطمئن شوید که کارت گارانتی مهر و امضای نماینده رسمی یا دفتر مرکزی فاراب را دارا باشد.
